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创业者用塑料瓶做鞋,吸粉英国王妃和明星网红,销售额增长50倍

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月22日 15:10:47

原标题:创业者用塑料瓶做鞋,吸粉英国王妃和明星网红,销售额增长50倍

把人们随手扔掉的塑料瓶,加工成漂亮舒适的鞋子,获得英国王妃、政界名媛、好莱坞明星等众多名流的青睐,成为近两年全球增长最快的品牌之一。

这就是美国时尚环保女鞋品牌Rothy’s 的创业传奇。

这家2016年创立于美国旧金山的创业公司,过去两年销售额增长了50倍。

2018年,Rothy’s已经售出100多万双鞋,创造了超过1.4亿美元的销售额。

Rothy’s的创业传奇源于2013年,两个中年人Roth Martin和Stephen Hawthornwaite在各自妻子的介绍下认识了。

在交谈中,两人聊到妻子们的抱怨:找一双时髦又舒服的平底鞋,怎么就这么难?

财富和商机往往隐藏在痛点和抱怨之后,发现妻子们共同抱怨的两人眼前一亮,这是个商机啊。

于是俩人决定在“时髦”和“舒服”之外,再加上“环保”的概念。

经过几年的技术研发,他们创立了Rothy’s,主打用回收的塑料瓶做成的平底鞋。

Roth Martin 做过期货交易商、运营过一家生物科技创业公司,同时也是 Hedge Gallery画廊以及旧金山艺术设计博览会 FOG Art + Design Fair 的联合创始人。

Stephen Hawthornwaite 原为投资银行经理,擅长科技公司的投资和并购。

两人都没有做鞋的经验,但是因为有各自的资源和人脉,他们的创业有着令人羡慕的开头。

有设计经验的Roth给25个设计界的人发了邮件,做投行的Stephen给25个投资人发了邮件。

然后就轻轻松松拉到了200万美元的种子轮投资。

但接下来,他们用了近四年时间才把鞋子的制作过程完善起来。

并且一度因为生产和供应决策的错误,停摆了大半年的时间。

一开始他们只有 2 台纺织机以及由几人组成的研发团队。

因为主打环保,Rothy’s鞋的主要原料是回收塑料瓶,清洗消毒后,塑料瓶被打碎成微小的塑料颗粒,热熔后被拉成纺线。

耐克的Flyknit也是这样制作的,但是和耐克不同的是,Rothy’s创新地采用了3D编制法,利用 3D 纺织机器围绕鞋模把鞋的上部织出来,鞋面一次编织成型。

整只鞋没有加入莱卡或弹性纤维,也没有鞋带用来调整,完全依靠编织结构提供弹性、伸缩度和贴合度。

然后人工修理机器纺织的线头或漏洞,再贴上可回收泡沫鞋底。

因此没有接缝,使穿着更舒适,也最大程度地减少了材料的浪费。

经过摸索和尝试,最终他们在东莞建立了一个有 500 名员工、面积达 6000 多平方米的自有工厂,只生产 Rothys 鞋。

在中国建自有工厂的好处除了降低中间成本,它也能够让品牌根据线上销售数据迅速将潮流元素转化为成品,及时调整鞋款的生产排期和数量,减少库存压力。

一只鞋的部件只有 5 个,做完一双需 2.5 小时,没有废料。

如果周一他们从官网推出柠檬黄鞋款,并且在随后几天发现它卖得很好,5 天后就能及时补足现货。

在商业模式上,Rothy’s采用美国正流行的D2C(Direct to Consumer)模式,也就是直接面对消费者的模式。

随着网络技术和数字营销的发展,越来越多的创业公司选择用D2C的模式挑战传统零售行业。

据研究机构eMarketer报告,美国目前D2C品牌就有超过400个,并且数据显示消费者在这些品牌上花费的时间越来越多。

在营销宣传上,Rothy’s把广告预算主要投在了社交媒体上,在 Instagram 上的官方账号吸经环保16.1万粉丝。

借助社交媒体,Rothy’s直接与消费者沟通互动,以更低的成本进行营销,并通过收集顾客数据迅速推出更符合市场需求的产品。

除了“时髦”和“舒服”,Rothy’s 的“环保”概念正好顺应了当下的潮流。

公司很快积累了一大批名人明星粉丝,包括格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)和梅根王妃(Meghan Markle)等。

明星粉丝又进一步提升了Rothy’s的知名度,让它短短两年销售额就增长50倍。年销售100多万双鞋,超过1.4亿美元的销售额。

Rothy’s的成功很快吸引了众多投资者的青睐。

去年12月,它获得来自 Goldman Sachs Investment Partners(高盛投资基金)的3500万美元投资,使得融资总额达到4200万美元,

虽然已经取得了高速增长,但Rothy’s依然有更长远的目标。

Rothy’s一直在努力做得更好,用更少的浪费和更多的舒适性带来更好的产品。

此外,他们就像一家技术公司,不断升级他们鞋履的版本。

对痛点商机的敏感,自身资源的积累,核心技术的投入,社交媒体的运营,符合主流的价值观,像技术公司一样的升级迭代,再加上不懈的坚持和努力。

我们有充足的理由看好Rothy’s的未来,也应该继续密切关注这家公司的所作所为,借鉴学习后变成自己的认知。

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