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连锁总部销售体系:减少销售拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月24日 15:02:00

原标题:连锁总部销售体系:减少销售拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌

连锁总部销售体系

1、门店管理者一到月初月底就变成激励大师,我们的目标是多少,我们要努力要加油,月底还是没有完成目标,怎么办?

2、师傅带徒弟不会教,销售人员成长慢,拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌。

3、门店如何提升成交率,客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展?

四、连锁企业产品的卖点提炼

1、提炼产品卖点3个核心

2、高价格的产品卖点提炼

3、低价格的产品卖点提炼

4、客户引流产品卖点提炼

5、利润/形象产品卖点提炼

6、高频/低频购买的卖点提炼

五、连锁品牌目标客户的购买逻辑

1、目标客户画像模型分析方法

2、目标客户进店和不进店原因

3、客户判断价值和成本的逻辑

4、客户选择购买和不买的因素

5、客户大脑和销售大脑的区别

六、连锁门店销售话术的设计

1、新客户的销售话术设计

2、老客户的销售话术设计

3、客户利益买点话术设计

4、屏蔽竞争对手话术设计

5、客户认知成交话术设计

6、链接顾客感性话术设计

7、提问销售策略话术设计

七、连锁门店成交踢单的设计

1、客户有购买动作的信号

2、门店销售踢单工具设计

3、客户共创方案双赢销售

4、临门一脚成交方法技巧

5、高利润高连单率的成交

八、连锁门店薪酬绩效激励考核

1、连锁门店销售选育用留

2、连锁门店销售薪酬设计

3、连锁门店销售考核设计

4、连锁门店销售激励系统

5、连锁门店销售誓师大会

6、连锁门店销售PK设计

九、连锁总部销售体系复制

1、销售冠军经验萃取复制

2、销售体系课件设计开发

3、销售手册销售话术编写

4、销售冠军训练方法策略

5、销售体系迭代升级方法

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。
他创立《标杆营销商学院》
标杆营销商学院研发:《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》
营销课程定制开发:《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》

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