您的当前位置:华股财经首页 > 名家精华 > 正文

天猫家清行业总经理成化:消费新趋势,高端品类成市场主要驱动力

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年05月27日 15:25:52

原标题:天猫家清行业总经理成化:消费新趋势,高端品类成市场主要驱动力

从擦手到如厕,从卸妆洁面到烹饪清洁,人们每天的生活都离不开生活用纸。从一张纸解决所有问题,到不同生活场景出现不同的针对性解决方案,在消费升级的大背景下,人们对纸品的需求更加细分化、多样化,更加注重纸品对生活品质的提升。

5月16日——5月19日,天猫携手全棉时代、舒洁、心相印、理文、维达、得宝等品牌,选取棉柔巾、湿厕纸、厨房用纸、竹浆纸四个高端细分品类产品,共同打造主题为“精致生活 不纸一种”天猫超级品类日高端纸品专场发布会,联合一财发布高端纸品趋势报告,揭秘纸品行业新趋势。

天猫超级品类日是天猫首个趋势品类营销超级IP。依托阿里大数据挖掘时下趋势品类,开拓品类营销新模式,打造细分领域心智占位。深度解读市场发展新趋势与消费者新刚需,倡导精致生活消费新主张,引领消费者消费升级品质生活,帮助品类舰长品牌开启未来3年生意增量新市场,收割消费升级红利。

“精致生活,不纸一种”,高端纸品消费趋势大揭秘

5月15日,天猫超级品类日高端纸品专场“精致生活,不纸一种”发布会在杭州城中香格里拉举行。阿里高管、行业小二、品牌高管、政府行业协会专家及媒体,现场揭秘生活用纸品类消费新趋势。

发布会上,天猫家清行业总经理成化先生发言表示,目前整个快消品市场的销售占比主要来源于线上渠道,同时产品也正朝着高端化品类过渡。根据产品市场推动力数据分析,线上高端品类产品已经在市场上形成了庞大的规模,并成为了个护家清行业的主要市场驱动。伴随的改变是人们的消费品质也在随着产品品质的提升、销售渠道的拓展得到了不断的升级。

相较于传统的个护家清产品,天猫家清行业总经理成化先生有着自己的客观见解,现阶段厨房纸巾、湿厕纸、棉柔巾等高阶品类产品正不断往城镇化方向发展,注重“产品品质”已经成为大多数消费群体的主要消费导向。根据相关报告显示:2016年——2018年,线上高端纸品市场规模逐步扩大,其消费者主要分布在新一线和二线城市,80后为主要人群,95后涨幅明显。整体纸品行业出现更多品类,消费者需求更加细分化,呈现出更精致的消费新主张。

天猫家清行业总经理成化先生认为,生活用纸品类需要在线上持续优异的发展态势,“持续高端化”、“带动新客消费”成为了至关重要的两大因素,目前从不同品类来看,棉柔巾、湿厕纸、厨房用纸这类高端的新用纸产品,都在短期内呈现出很明显的销售增幅;其中棉柔巾这一细分品类的出现,更是带动了大量的新消费群体,印证了对于生活更加精致化的需求。

数据显示棉柔巾在女性卸妆和宝宝护肤场景备受欢迎。2018年取得60%左右的增幅,成为33%女性日常洁面卸妆的必需品。厨房纸巾市场规模也在稳步增长。已婚已育家庭成为购买厨房纸巾的主力人群,其中85后和90后占比达45%,年轻一代家庭已逐步把厨房纸巾变成厨房必备品之一。

目前,安全、健康成为消费者主流的消费倾向,根据天猫家清行业总经理成化先生的观点分析,目前家清消费者的消费趋势趋于“美”化、年轻化、细分化、健康化发展,消费者在近年来部分产品的质量危机影响下,消费观念更趋向于健康、高端的品牌,而货品的发展趋势也逐渐与消费者阵营相契合,以个性、健康和高端为主,消费者大多选择具有超级IP的品牌产品,同时也更乐意与选择新的高端产品品类,包括商务用纸、保湿用纸,打造品类升级的市场核心。

在2017年,更为健康、高端的湿厕纸录得大于60%的增幅,2018年依旧保持着大于50%的增长幅度,其抑菌清洁功能备受消费者青睐,由此可见健康环保的标签,让高端家清产品成为了行业和消费者的新宠。

走心短视频倡导“理想生活选对纸”

随着消费升级的来临,常规的清洁纸品已无法满足不同场所的卫生清洁需求,而生活用纸的高端化、细分化,恰恰满足了消费者对环保、高效、精致的需求,助力品质生活升级。

此次天猫超级品类日天猫专门为纸巾拍摄了一条TVC,展现棉柔巾、湿厕纸、厨房纸、竹浆纸等高端纸对生活品质的改变,并携手全棉时代、得宝、维达、心相印、舒洁、理文六大品牌共同发声,阐释“纸为你升级”的理想生活理念。

生活不止名牌包,还要有这一包。棉柔巾让每一次肌肤的接触都分外温柔,短短三年已成为约33%女性日常洁面卸妆的必需品。

只属于你的舒爽,纸给你。随着消费者对如厕用纸需求的升级,2018年湿厕纸依旧保持着超过50%的增长幅度。

纸为你帮手,有滋有味享生活。截至2018年,厨房纸已走进400多万消费者的厨房,

越来越多的家庭烹饪美食选择更高效健康的新体验。

保持本色,生活才不会变色。竹子的生长速度是木材的6倍,竹浆纸的诞生让健康环保变成一个简单的选择。

当红明星极致发声,线上线下融合引爆销量

在高端纸品消费升级趋势下,如何让更多普通消费者get到“精致生活 不纸一种”的生活理念,并认识到纸品对于品质生活的重要性,成为天猫引爆高端纸品品类的关键。

为了引导高端纸品的消费趋势,天猫超级品类日邀请当红明星以及100位KOL打造极致声量,共同倡导“理想生活选对纸”的生活理念。同时联合品牌全棉时代打造新疆棉花溯源之旅,让消费者切身感受棉柔巾等高端纸品原料的健康与天然。

联合维达品牌打造首个吾皇万睡主题厕所,在上海、北京、广州高端商场展示,吸引高端人群关注,营造个性化,高端的消费心智,并配合自动派样机,培养湿厕纸新升级体验。同时通过天猫U先派样,投入100万份赠品,打造品类日极致派样体验周。

可以看出,天猫超级品类日在引导品类趋势升级的同时,也在为品牌提供年轻化、个性化的整合营销方式,种草爆款产品,引导消费者认知。随着消费升级的不断深入,更加注重纸品这种生活必需品对生活品质的提升和改善,将成为越来越多中高端消费者的诉求。未来,天猫将怎样进一步引领纸品品类的消费升级,助力品质生活升级,值得期待。

责任编辑:

相关推荐:

栏目分类


华股财经所载文章、数据仅供参考,风险自负。

提示:华股财经不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。

华股财经为深圳市大赢家网络有限公司旗下财经网站 All Rights Reserved 版权所有 复制必究,客服QQ2491324951