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【微酒现场】2019投放1万吨、郎酒庄园“野心”,郎酒酱香战略曝光

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年02月24日 15:06:51

原标题:【微酒现场】2019投放1万吨、郎酒庄园“野心”,郎酒酱香战略曝光

文 | 庞玉娇 美编 | 老白

2月24日,郎酒股份2019年青花郎事业部经销商大会在泸州召开。

会议的主题有三点:1、敬畏自然,崇尚科学酿好酒;2、紧抓机遇,量价齐升抓发展;爱商扶商,厂商共赢创未来。

会上,郎酒集团董事长汪俊林针对目前市场关注的郎酒战略目标、朗酒庄园的建设、以及上市、价格、窜货、压货的问题进行了详细解读。

01

关于“三大战略目标”

首先,汪俊林提出了郎酒酱酒发展大战略,用5-10年时间实现郎酒三大战略目标:

1、在白酒行业内具有重要地位。

2、与赤水河对岸的茅台各有特色,共同引领高端酱酒的发展。

3、郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地,一个世界级庄园。

关于庄园建设,汪俊林提到,现在建成的还只是庄园的一部分,明年春交会会看到全貌。

对于完成三大战略目标的基础条件,汪俊林总结为三点。

一是品质保障,郎酒产能保障。郎酒会最终实现产能5万吨;老酒储存保障,郎酒有13万吨老酒,除了茅台之外,是没有企业可以比的;独有的生、长、养、藏,如果说历史偏爱茅台,那么大自然更爱郎酒。

“茅台能够实现产能8万吨,郎酒最终5万吨,加上其他企业,酱香酒总量20万吨到顶,这说明了酱酒是具有长期稀缺性的,郎酒的发展值得期待。”汪俊林提到。

二是郎酒人的追求。

三是郎酒公司的体制、机制。

如何实现战略目标?在汪俊林看来,主要有六点:

(一)抓好品质,是一切工作的根本。 品质是一个企业的根本。

(二)管好队伍。

(三)培育好商家及联盟商队伍,让商家有钱赚。

(四)青花郎、红花郎量价齐升:稳定价格,控制销量,稳步发展。

(五)大稳定、小调整、严要求:厚积薄发,反对急功近利。

(六)郎酒庄园酒(老酒、好酒)进一步带动、提升青花郎及郎酒品牌

02

关于郎酒庄园

汪俊林认为,全力进行郎酒庄园建设,这是郎酒实力和品质的体现。庄园建设具体内容为:

(1)酱酒五大生态产区:敬畏自然、崇尚科学、酿好酒;

(2)储存体验区(金樽堡、千忆回香谷、十里香广场、室内陶坛酒库、问天台、洞仙别院、红运阁、青云阁、天宝洞、地宝洞、仁和洞);

(3)天宝峰灯光秀、天宝洞休闲度假酒店;

(4)行政科研中心等。

“我们希望把产品做到极致。产品做到极致,质量做到极致,不愁没有消费者!”汪俊林强调。

关于庄园的职能,汪俊林做了进一步解释:用庄园现场培育消费者:用真正的老酒、好酒让消费者现场品鉴。

品质说话的底气,来源于郎酒的品质产能保证。

“一家白酒企业的发展、强大表现在市场营销上,其根本是公司产能实力和产品品质的基础保障问题。郎酒已具备‘厚积薄发’的条件。”汪俊林说到。

这里的“条件”为:

(1)生、长、养、藏:是郎酒独一无二的特色,是其他任何酒企都没有的。

(2)现在已年产3万吨酱酒。吴家沟1万吨今年部分投产,明年全部投产。沙滩1万吨正在规划设计,明年开工建设。

(3)目前已储存老酒13万吨,未来几年年产5万吨酱酒。用5~10年储量达到30万吨。

(4)今年酱酒销量控制在1万吨以内;从2020开始,每年增加2000吨。

(5)目前青花郎基酒达到7年以上。

“管好产品价格,把质量做好,让商家赚到钱,就是我们2019年要做的事。”汪俊林说到,“把商家利益看在第一,员工利益第二,公司利益第三。”

郎酒庄园会员定制,会与常规产品互相提升、推动促进:以青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。在全国稳步推进;郎酒庄园会员定制,以会员高端定制打造精英需求。

郎酒庄园酒价格在1800元/斤~20000元/斤,仅在郎酒庄园现场销售,做高端个性化私人定制及储存。

03

关于上市、价格、窜货和压货

“上市的目的只有一个:做百年老店。”汪俊林提出,“只是想让郎酒更规范、更透明的运作,接受社会的监督,做百年老店。”

“按上市公司要求,50亿销售收入,1亿的净利润就够了。郎酒现在的规模、利润、上缴税收、管理水平,可以说比很多已上市公司强。郎酒公司不存在为了上市搞其它,像资本套现等。我们的目标只有:做百年老店、在白酒行业中占有重要位置。”

同时,汪俊林也从对价格、窜货和压货问题进行了正面回应。

他认为,青花郎1000元/瓶的价格是公司的要求,也是青花郎本身应有的价格。1000元/瓶比800元/瓶更好卖。青花郎品质上是可以支撑千元价位的,要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒。

窜货的问题,汪俊林认为,一是郎酒本身的责任,郎酒选择了不适合做红花郎、青花郎的客户,或者说与郎酒价值观不一致的客户,有的本来就不做市场,套费用为利润。资源错配。

同时,有些员工为了完成任务,不做基础工作,给商家朋友乱许愿,以费用换销量。

“这样的人,有一个开除一个!”汪俊林掷地有声地说道。

二是部分商家责任。有些商家不做市场,只等郎酒员工、公司去开拓市场,几年下来市场无进展。更有甚者串通郎酒员工要费用、套取费用、窜货,获取不正当利益,扰乱市场。有的商家能力、实力都不够,占一个市场,公司一要求任务就叫苦、就窜货。

“郎酒公司有责任做好产品质量和品牌,管好销售队伍,为商家服务,对做市场、开拓市场、守好市场的商家赚钱负责。”汪俊林总结道,“让我们共同抓住酱酒发展机遇,共同发挥好郎酒这个大平台作用。”

关于压货,汪俊林也提出,郎酒所有员工和商家朋友每年都应该,也必须有相应的工作目标和考核任务,但绝不允许过度压货,严格执行商家高线库存控制。

微酒点评:

近日的泸州,迎来了青花郎1500多名商家的到访。他们回到二郎镇,深入郎酒庄园,来到郎酒股份2019年青花郎事业部经销商大会现场。探秘百亿郎酒的下一步。

2019年,作为郎酒头狼的青花郎怎么走?郎酒酱香战略怎么走?一直都是业内关注的焦点。在本次会议上,汪俊林与在座商家进行了坦诚沟通。

微酒记者在现场感受到,从2008年开始,郎酒的战略目标其实已经确定,那就是前述的三大战略目标。这一点上,其实郎酒从未改变。

进入2019年,郎酒让业内最为眼前一亮的是郎酒庄园的打造。据悉,为此已经专门成立了庄园事业部。在微酒记者看来,这是郎酒接下来转型发展的大战略。也将成为白酒行业一道独特的风景线,树立高端酒打造新模式。

之所以说会成为白酒行业独特风景线,有一点重要原因,众所周知的是,郎酒集团在高端房产开发上具有丰富的经验,据悉,郎酒庄园的打造由世界顶尖设计师操刀。可以预见,汪俊林在极致性地打造这个世界级白酒庄园。

高端酒打造新模式,建成开放后的郎酒庄园将迎来会员消费者的体验,在体验中拉动私人定制版块的发展,其核心目的是为了做消费领袖培养。据了解,郎酒高端私人定制,是100万元起订,其中仁和洞酒产品售价为2万元/斤。

郎酒庄园的打造,毫无疑问,是郎酒向高端酱酒不断进发的路径之一,将进一步带动、提升青花郎及郎酒品牌。而青花郎,在酱香酒氛围不断扩大的背景下,2019年1万吨以内的投放量,对其价格的提升将起到促进作用。用汪俊林的话说:我们要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒。

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