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【动销】渠道新风向:平静中的突破——安徽代理商的变革与升级

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年05月27日 15:26:23

原标题:【动销】渠道新风向:平静中的突破——安徽代理商的变革与升级

主持人:

中童传媒主编 曹梦莹

嘉 宾:

百斯腾总经理 沈晓虎

流金岁月创始人兼总经理 王忠贵

宜保康总经理 郑鸷

苏康国际总经理 张磊

幽幽草总经理 陈大林

祺驰商贸总经理 吴中

合肥绿叶商贸副总经理 李安生

曹梦莹:整体上看,我国的母婴产业链呈“哑铃型”——两头强,中间弱。但安徽的情况正好相反,代理商较为强势,这种局面是如何形成的呢?

郑鸷:安徽母婴市县连锁之间还是比较和谐的,像市与市、县与县之间私下关系太好了,基本上都在各自的地盘上“精耕细作”,没有人愿意去打破这种平衡,于是催生了一些成规模的代理商。

曹梦莹:我们都了解,人口出生率降低了,新生婴儿直接少了200万,这种现象对安徽市场有什么影响呢?又该如何去应对呢?

张磊:受目前出生率和二胎政策的影响,以及现在提倡母乳喂养,导致一段粉暴跌。而从行业来讲,宝宝的第一口奶粉很重要,所以接下来我们会调整自己的一段粉营销策略,使出一些“必杀技”,以此来提升我们一段粉的市场份额。

陈大林:影响肯定是有的,像一些门店的销量就有所下滑,但目前国家提倡“少生,优养”,整个婴童行业它的消费趋势在升级,不再是过去的那种中低端消费占主导,更注重婴儿产品的质量以及小孩的教育,所以未来一定是体验式消费为核心。

沈晓虎:人口出生率的下降不可避免,一段粉的下跌也是必然,这一诱因会让市场竞争更为激烈,但是正所谓“不破不立”,因为市场的倒逼,我们才会发现新的增量,唯有深挖这些潜在增量,才能立于不败之地。

曹梦莹:现在母婴市场竞争环境发生变化后,门店对代理商提出哪些新的要求呢?

李安生:代理商做的其实是一个把资源落到实处的过程,门店希望我们能帮助他做品牌的促销活动,但我们不能只是简单地想着去帮他做动销活动,更应该帮助门店一起分析消费者,分析他的受众,分析他品牌会员的数据。

曹梦莹:传统业务一定会进入红海,代理商是选择在红海里做大,还是去开辟新的蓝海?新的市场机会在哪里?

王忠贵:目前的安徽市场中,零辅食的占位是非常突出的,我认为代理商应该将其重视起来,加大零辅食在销售额中的占比。另外因为国家的重视,营养品在未来也拥有巨大的增长空间,希望大家能够把握好风口提前布局。

吴中:我认为你看到的蓝海也有可能就是红海,小公司的生存之道就是你要找到对的细分品类,“赛道第一”,不要想着去跨界,现在讲细分品类就是要求专业化,在一个细分品类的市场区域你做到最优,那就是你的蓝海。

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