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“她经济”再燃电商战场

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年03月08日 14:20:43

  电商“年货节”的热度刚刚消退,电商版的“三八国际劳动妇女节”便接踵而至。近年来,中国女性的消费力随着社会地位和收入不断升级,特别是美妆个护与时尚消费,正在朝高端化、年轻化、个性化的方向发展。

  国际大牌借力电商竞逐中国市场

  电商平台又如往年一样祭出了各自的三八妇女节系列营销活动,越来越多的跨境进口电商也加入到妇女节的营销当中。

  3月1日,京东商城年度春季大促“蝴蝶节”再次亮相,力度堪比“6.18”,为女性用户提供一站式购物体验;同日,亚马逊联手国际一线美妆大牌抢滩“她经济”,齐聚“女神节”开启年度超大力度促销;3月3日,天猫开启3.8女王节,消费者最高可获得388元现金的超级红包,领取购物津贴满300减30、满600减60。唯品会、网易严选等电商平台也纷纷推出“女王节”促销活动。

  电商大举造势的背后是各大国际美妆及洗护品牌对中国市场寄予的热望。

  此次“3.8女神节”大促,亚马逊中国借助香港/保税仓和国际大牌直供合作,集结了护肤彩妆、身体护理、美容工具、个人洗护等热销品类的明星品牌。此外,亚马逊中国还与FOREO斐珞尔、Borghese贝佳斯、SEKKISEI雪肌精、L'OREAL 欧莱雅展开战略合作,将其品牌旗舰店引入亚马逊中国,进一步丰富中国消费者的选择。

  FOREO斐珞尔亚太区总经理Paul Chan表示:“FOREO品牌一直致力于高端市场的拓展,希望通过携手亚马逊把代表瑞典高端品质的正品带给中国用户。未来,双方将开展更广泛、多层次、多元化的合作,让消费者获得更优惠、更安心的购物体验。”

  京东方面也透露,在今年 “蝴蝶节”线上促销活动期间,赫莲娜、碧欧泉、肌肤哲理、娇韵诗、茱莉蔻等国际美妆大牌入驻京东,欧莱雅、力士、玉兰油、温碧泉、施华蔻、美宝莲等大牌纷纷推出京东“蝴蝶节”独家定制礼盒。

  京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶表示,美妆个护目前已成为京东商城渗透率最高的品类,并且京东美妆个护品类的复购率都很高,高消费能力的年轻用户也更偏爱京东美妆。此外,诸多美妆个护品牌在京东的增速都是全球渠道第一。2018年,京东将引进超过200个高端美妆大牌,让消费者购物选择更加丰富和精致。

  美妆个护高端消费年轻化

  从各平台发布的用户数据来看,女性用户的占比一直都很高,是网购消费的主力军,不管是在人数还是购买单数上均远超男性用户。电子商务研究中心助理分析师吕昊泽认为,连年举办的专门针对女性用户的“三八电商节”说明,女性消费者对零售电商行业的影响力和冲击力只增不减。女性消费频次高,除一般日用品以外,女性消费的主要品类多集中于奢侈品、美妆、母婴等品类。

  京东消费研究所近日发布的《2017~2018美妆消费趋势报告》显示,美妆个护消费方面呈现出四大新趋势。首先是精致美妆人群普及化。从人均消费数据来看,整个2017年用户在面部护肤方面的投入最多;在美妆细分品类中,消费额同比增速最高的是防晒、唇部、精华、眉笔和卸妆产品。其次,高端消费呈现年轻化趋势。在京东购买抗皱商品的用户中,90后占比约为15%。此外,美容产品呈现出科技化和天然化趋势,含有绿色成分及美容科技的产品深受欢迎。最后,各个地区人群的美容消费观趋同化。在护肤与美妆消费中,一线与四线地区的用户消费结构基本一致,近三年来,一线与四线地区的平均消费额在逐步缩小。

  此外,时尚消费也呈现出三大新趋势。其一是高端消费增长快,用户追求品质与品位的结合,2017年末与年初相比,京东线上时尚品牌的数量同比增长了35%;其二是时尚消费年轻化,80后、90后用户占比高;其三是用户需求呈现个性化,潮流的、有设计感的商品受追捧。

  为了顺应新趋势,京东方面表示将联合品牌商全力推动内容营销,借助明星、电影、动漫等IP元素,用优质内容与用户互动,满足用户个性化需求。京东还将利用与腾讯、今日头条、百度等互联网流量巨头的战略合作,开发更多类似微信小程序的产品,创造多元化的购物营销场景,并利用AR、VR等新技术为消费者创造更好的购物体验。


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