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茅台售价一月涨四成 五粮液上演控货提价

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2011年09月02日 16:58:42

  距3月底发改委约谈白酒、啤酒等巨头要求酒价维稳不足半年,中秋旺季消费需求的爆发性增长让一众高端白酒冲破涨价障碍的欲望越来越明显。在这次提价浪潮中,茅台飞天一路领涨,619元的一级经销商出厂价与终端价价差最高达1200元。其与五粮液600元的价差,令白酒第一线阵营发生断裂。

  买涨不买跌

  消费者囤茅台上万吨

  目前,终端零售价涨得最为厉害的非茅台莫属。本月初,记者在环市中路的茅台专卖店见到,专卖店仍在执行1099元的商超限价。不过上周末记者再次询价时,其价格竟上涨至1580元,即不到一个月上涨四成。销售员告诉记者:“现在供应紧张,市场价一般都到了1680元。”而记者在大型酒类购物平台烟酒在线上看到,53度茅台飞天标价已经刷新为2088元,而会员价也高达1880元。

  在三元里卜蜂莲花的酒水销售专区,销售员表示刚刚最新一次调价的是53度飞天茅台,由1588元涨至1688元,去年底这个标价是1090元。水井坊、国窖1573今年春节过后零售价一直在调整过程中。其中五粮液上调100元,至888元。国窖1573则从788元一下子上涨近两百元。连一直对涨价采取谨慎态度的剑南春也有动作了,有经销商月初收到剑南春涨价的通知,从本月起对52度剑南春等主流产品提价30元。“供不应求的情况将持续存在于茅台、五粮液等高端白酒中。”烟酒在线董事长黄文雄如此分析目前的涨势。“很多消费者都是一箱一箱买,中秋后是春节,不少消费者都趁机先囤货。”黄文雄表示。

  资深的白酒业人士杨万军(化名)告诉记者:“保守估计市场上囤积的茅台至少达1万吨,未来三到五年内,可能会增至三万吨。”

  为终端提价

  茅台直销五粮液控货

  此次终端提价大战中,最受关注的自然是中国白酒业两大巨头茅台和五粮液。不过两者走的是截然不同的路。

  目前茅台的出厂价为619元,但终端零售价普遍在1680元以上,差价高达1000元以上。五粮液的出厂价为509元,不过其主流零售价格始终在880元上下徘徊。“茅台希望通过限制终端零售价来砍掉代理商巨大的利益链条,而五粮液则希望通过调高终端价格,缩小与茅台之间的差距。”烟酒在线董事长黄文雄告诉记者。

  近年来,茅台一直希望以限价来压缩经销商的利润,不过始终雷声大雨点小。其原因在于,茅台近几年销售的火爆,让经销商更愿意直接做终端零售,而非发展二级批发商。

  在零售价方面,昔日五粮液要高于茅台,但现在茅台与五粮液拉开了至少600元的差距,这让五粮液感觉到明显的压力,从今年开始其控货调价的力度明显收紧。有酒类经销商反映:“四个月前订的五粮液,现在还没到货。”黄文雄也告诉记者:“今年五粮液一直在控货提价,今年五粮液对代理商的出货量减少了30%,五粮液希望以此来拉动终端价格的上涨。”

  而事实上,尽管加大饥渴营销的力度,但目前五粮液的终端零售价始终没有上冲至1000元。不过,国都证券研究员王明德指出,目前五粮液渠道库存偏低,预计公司可能在中秋节前后率先打开提价窗口,提价幅度可能超过110元。(来源:重庆晚报)


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