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白酒一线品牌集体“喝高” 茅台五年涨价400%

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2011年09月02日 10:56:29

  中广网河南分网消息据河南商报报道:中秋临近,又到白酒旺销季。昨日记者走访省会白酒市场发现,白酒一线品牌近日涨价甚猛,茅台飞天53度已从年初的1000元左右直冲1600元。

  白酒一线品牌集体提价

  几乎每年中秋前后,白酒行业都会有一轮的涨价。但不同的是,对今年的一线白酒来说,这个步子稍微大了点。

  昨日记者在富田太阳城附近的大商超市看到,二楼的名烟名酒专柜,茅台飞天53度白酒标价1580元。五粮液(000858)68度零售998元,52度卖价968元。

  “怎么又贵了?”面对抱怨,女售货员说:“一个月前我们卖1400元,但现在进价贵了,我们也没办法。”

  做了十多年白酒营销策划的九度营销策划总经理马斐介绍说:年初茅台飞天53度零售价1000多元,8个月过去,零售价冲高到了1600元左右。

  “有的高档专卖店甚至卖到了1980元,跟一个月前比,大概涨了100元。”省会一位专做茅台等名烟名酒的企业负责人介绍说。

  不只是茅台,年初五粮液的零售价在700元左右,现在也已经摸高到了900元左右。8月30日,宜宾五粮液集团发出公告,称从9月10日起,五粮液酒产品出厂供货价要提高20%到30%。

  高端白酒子品牌促销忙二线品牌按兵不动

  高端白酒一飞冲天,但其子品牌却都在大做促销。

  记者在大商超市三楼的酒水专柜看到,售价120多元的茅台迎宾酒,打出了“购迎宾酒一瓶送干红一瓶”的字样。

  同样大做促销的还有不少中低端白酒品牌。超市的促销员王女士说,对经历了整个夏季淡季市场的白酒商家来说,中秋节意义重大。“各白酒商家都很重视这个传统节日,希望借这个节打个漂亮仗。”

  与此相反的是,二线白酒中的知名品牌,如泸州老窖(000568)、舍得、宋河、汾酒、洋河等,除了洋河蓝色经典的天之蓝、海之蓝有“买两瓶送一包25元香烟”的促销外,大都未有太大动作。

  沱牌舍得(600702)河南大区营销策划中心总经理罗坡雨认为,白酒一线品牌的子品牌之所以搞促销,还是因为卖得不好。茅台的消费群体很特殊,很多人为的就是体现面子和价值,但一线品牌的子品牌普遍销得不好,除了渠道,消费心理占了主要因素。“但对二线白酒品牌来说,比如沱牌舍得,因为拥有了大量的营销渠道,所以高中低端的产品都卖得挺好。”

  九段营销的总经理马斐表示,高端白酒一代涨价,二代促销,也是正常之举。“一代走价,二代走量,对走得比较慢的子品牌来说,也是一个不错的办法。”

  茅台五年涨价400%,原材料、运输、人工成本上涨不是关键

  2006年开始到现在,茅台价格频频摸高,五年涨价400%,原因在哪里?

  省会一家专做茅台等高端白酒的企业许姓负责人介绍说,茅台涨价是多种因素导致的。“比如原材料、运输、人工成本等,最主要的原因是生产量受限,以前大多是专供,现在有钱人多了,喝的人也多了,可每个经销商手里就那么多,自然推高了价格。”她觉得茅台还算不上奢侈品,“国内白酒一线品牌,比如国窖1573等,1000多元一瓶的也太多了。”

  在马斐看来,通胀预期是关键。“原材料、人工成本、运输成本是涨了不少,但平均到每一瓶,也不至于涨得那么多,高端白酒涨价这么猛,成本不是主因,供求关系和通胀心理才是关键。”

  沱牌舍得河南大区的策划总经理罗坡雨认为,茅台因为产量受限,在很多人心中已经不单单是高端白酒,而近乎奢侈品了。“一般的产品,比如馒头,是根据成本定价;但茅台的消费群体太奇怪了,它的定价显然不是根据成本,而是根据品牌价值和价值带来的附加值定价。现在茅台出厂价说的是619元,但在我看来即使标的这个价,很多名烟名酒店也不一定能拿到。所以说什么事物供不应求了,涨价也很正常。”


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