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就靠卖枣,他做成了市值百亿的上市公司,开出2000+专卖店!

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年11月08日 20:14:15

原标题:就靠卖枣,他做成了市值百亿的上市公司,开出2000+专卖店!

天生我材必有用!

谁说只有高学历、高背景才能赚大钱?!

这不,有这么一位农民,凭借一颗红枣,在全国开了 2000 多家专卖店,在网上卖出上亿的销售额!

他叫石聚彬,他创办的公司叫好想你!

殊不知,这家公司因为石聚彬的“一颗枣”,成功上市,市值高达 110 亿

高考落榜,南下深圳卖枣

出生于河南的石聚彬,一位妥妥的 60 后。

自小,石聚彬就出生在贫困的家庭里,过着寅吃卯粮的日子。

家里粮食不够吃是习以为常的事,于是,红枣变成为他们的家常便饭。

雪上加霜!

在石聚彬 14 岁的时候,母亲的重病让一贫如洗的家庭变得不知所措。

为了改变自己的命运,为了改变一家人的命运,石聚彬把所有的希望寄托读书学习上。

然而,高考那年,自己却落榜了。

即便是不尽如人意,不管怎么样,石聚彬相信天生我材必有用。

因此,他没有放弃向前的动力。

后来,他发现村里的农民将枣树当成养家糊口的“金钥匙”。

于是,石聚彬想了想,既然家里枣树最多,为什么不就地取材呢?

一次偶然的机会,石聚彬在报纸上发现,深圳人特别喜欢用红枣煲汤,二话不说,便来到深圳寻找致富道路:卖红枣!

1986 年,石聚彬带上 10 筐红枣来到深圳,但是由于路途遥远,很多枣在路上变得不新鲜了。

没办法,他只能用“买一送一”的价格来卖。

看到又便宜又甜的红枣,顾客们一下子扫空了所有的枣。

没想到这次的“甩卖”,让石聚彬累积了不少回头客,于是,第二年的时候,石聚彬重返深圳,赚了 2 万多,成为了从村里首个万元户。

馋到甜头的石聚彬,收购了村民们 20 吨的大枣,租了 5 辆大货车前去深圳。

然而,天有不测风云!

因为南下瓢泼大雨,加上路上堵车,有一半的大枣发了霉。

这一次,石聚彬足足亏了 5 万元,他十分惭愧。

“如果还不上大伙的钱,我永不进村!”石聚彬抛下一句话便外出打工!

小发现,大效益

石聚彬来到一家印刷厂,一干就是 5 年,从普通员工做到副厂长。

这几年里,石聚彬省吃俭用,存了足足有 8 万元的存款,回到家后将钱还给村民们。

没想到,自己在外面打工的日子,家乡没有多大变化,依然是烂遍大山的红枣,生活清贫的村民。

书记的一句“能否带大家再干一次?”让石聚彬再一次充满激情。

于是,他二话不说,辞去副厂长,回家重操旧业。

因为有了前车之鉴,这次,石聚彬并没有像以前那么冲动。

他开始研究各种生意方法,认为要么不做,要做就要做得别人好!

石聚彬将核心放到放在两点身上:创新、品质!

他将这次的矛头指向中国养生市场,推出了“鸡心人参枣”。

没想到,短短 3 个月,销售额高达 30 万!

这款“鸡心人参枣”很快被卖成爆品,不仅提高了知名度,还占领了消费者的心智。

在“创新”的指引下,石聚彬再一次推出“无核枣”!

众所周知,吃红枣的人最不喜欢老是吐枣核,抓住人们痛点后,石聚彬让技术人员开发了去核器材。

后来,他便带着自己的样品去到广交会,万万没想到的是,无核枣卖出了普通枣 10 倍的价格。

很快,石聚彬就赚到了人生第一个 100 万!

此外,石聚彬逐渐退推出、鸡心枣、金丝枣、无核红枣、枣馍馍、枣酒等等二百七十多个产品,自己的枣名气越来越大!

“小发现,大效益”!

那么,好想你到底运用了哪些成功学呢?

01

“公司 + 基地 + 农户”模式

为了枣的质量有所保证,石聚彬采取了“公司 + 农户”的模式,也就是说农户种枣,公司收枣。

但是,又因为有些农户为了节省时间和成本,往往会偷工减料。

为此,石聚彬想出了一个新的模式:公司 + 基地 + 农户!

先是花钱建起基地,培养优良枣树;

再承包给农民,并且请专家免费培训;

在种植期间,禁止使用化学农药,只使用生物农药!

为此,他还专门成立研制配方肥的部门,严格把控!

02

开实体店,提高知名度

石聚彬的红枣一般都是在线下超市进行销售,但是这样的发展很慢:“资金没法回笼,就没钱更新换代新产品。”

于是,石聚彬决定开红枣专卖店!并取名为“好想你”!

刚开始,很多人都觉得这个名字非常俗气,“土里土气”的,但是石聚彬认为这名字能传情达意。

没想到结果一出来,“好想你”让消费者形成清晰的记忆点,很快,知名度也很快打响了。

后来,还有一堆“好相你”“真想你”“想念你”等的山寨产品出现。

这一次的开实体店,不仅打开了品牌知名度,还将超市中夺回了主动权,化被动为主动。

写于最后

一位普普通通的 60 后,不管创业有多艰辛,即便有过失败经历,也毅然决然选择东山再起,选择门槛低、竞争大的红枣行业,这份勇气值得我们所有人学习。

一颗红枣,也能创造出大收益,行业不分大小、不分好坏,你看石聚彬,不也靠着红枣,撑起上百亿的身家吗?

来源:电商观察网

编辑:品牌农业与市场

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