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五步教你做供应市场分析!干货收藏!

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月10日 03:56:23

原标题:五步教你做供应市场分析!干货收藏!

供应市场分析是指为了企业的正常运营,需要采购商品,搜集这类商品的供应商、供应量、供应价格、供应风险等资料,并进行系统的分析,供企业领导参考,从而作出正确的采购决策。

采购员要把握原料的质量关、降低成本,做好自己的采购工作,就要深入了解供应市场,做供应市场分析。供应市场分析怎么做呢?下面分享一下生产采购管理导师刘小明老师的供应市场分析方法:

供应市场分析既可以是短期分析,也可以是长期分析。一般情况下,采购管理者应按照确定目标、成本效益分析、可行性分析、制定和实施分析计划方案、撰写总结报告及评估这五步来做供应市场分析。

第一步,确定目标。

做供应市场分析需要明确解决什么问题,能否彻底解决问题,多久能解决问题;谁负责获得信息,需要获得多少信息,对信息的准确度有什么要求,通过什么途径获得信息,如何处理信息等相关环节。

如:

A家具企业,要采购一批主打家具,来提高企业的品牌层次,扩大销量。采购之前,采购员需要做市场分析。先确定目标:通过家具供应市场分析,解决消费者喜欢什么风格的家具。采购员通过在家具网站、家具网上商城、网上家具专卖店等,搜集中式、欧式、古典、现代风格的家具的销售量、消费者评价等责料,并对这些资料进行全面分析,采购团队用了2天时间发现,大多数消费者比较喜欢现代风格的家具,于是就计划采购一批现代风格的家具。

第二步,成本效益分析。

分析成本里包含哪些费用,成本分析的过程需要多久时间。当然,关键是要分析是否有利润,成本占总价的比例。

如:

A家具企业,计划采购一批现代风格的家具。沙发一.般销售价3900元,床2900元,衣柜3000元。销售价格里除了采购成本,还包含店铺租金、员工工资福利、送货费等成本。经过成本专员4小时的成本分析,现代风格的家具各项成本累计占销售价格的90%,还有10%的利润。

第三步,可行性分析

可行性分析的内容包括公司可用的信息有哪些,统计资料和公开出版物中是否有可用的信息,专业代理商手中的信息是否有价值,是否需要从“些研究部门购买研究成果及分析服务,是否需要请专业的人员进行市场调研等。

第四步,制定、实施分析计划方案。

分析计划的内容包括明确获取信息所采取的具体行动。这个行动要有目标,负责人、所需资源、时间进度等等。获取信息的途径有平面分析、与供应商面谈、实地研究等。平面分析是收集、分析及解释任务的数据,这些数据一般是别人已经收集好的,平面分析在采购中运用最多。实地研究不仅能弥补平面分析的不足,还能搜寻到新信息,为了做好平面分析和实地研究,需要制订详细的项目计划。在实施的过程中,必须遵循分析计划方案。

第五步,撰写总结报告及评估。

采购员做完供应市场分析、信息收集的工作,还要写总结报告。总结报告是在归纳、分析所获信息的基础上撰写,并比较各个供应商选择的方案。从解决预期问题的效果、所用方法是否合适、解决结果是否满意三个方面来评估分析结果。

由于市场是动态发展,所以采购需要定期或不定期做供应市场分析,随时把握供应市场现状,为提高采购工作效率打好基础。只要企业需要采购物资,采购员就需要做供应市场分析。

采购管理者做好供应市场分析,能有效降低企业的供应风险,有助于给企业找到最合适、最杰出的供应商有助于企业提高产品质量:有助于企业不断创新,实现企业节约成本的终极目标。

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