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今世缘“国际化”:省内营收占比九成,如何从省内走出中国?

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月12日 03:50:37

原标题:今世缘“国际化”:省内营收占比九成,如何从省内走出中国?

/李文贤/李悫

从走进联合国到登陆美国纽约时报广场,今世缘近日“国际化”动作频频。

搜狐酒业注意到,国际化成为白酒业2018年的关键词。包括今世缘、青青稞酒、劲酒在内的地方酒企都开始亮相国际。

海外宣传中,今世缘主推高端产品“国缘”,新产品V6定价对标茅台,高达1480元。

而反观实际的市场端,今世缘省内营收仍占据总营收的94%以上,“走出去”目前只处于外出走访阶段,“国际化”更多的是出于树立高端品牌和全国扩张的需求。

搜狐酒业就国际推广计划等询问今世缘,截至发稿未得到回复。

白酒分析师蔡学飞表示,区域酒企的国际化,是面对国内不断挤压的竞争态势下进行的一种曲线突围,更多的是出于宣传的目的,象征意义大于实际意义。

“国际化”为跳板 今世缘高端化欲对标茅台

国际化背后,是今世缘等区域酒企的高端化尝试。

1月7日,今世缘发布的业绩预告显示:公司预计 2018 年度归属于上市公司股东的净利润 10.75 亿元—11.65 亿元,同比增加 20%—30%。

高端化方面,今世缘表示,本次业绩预增主要原因是公司产品销售增长及产品结构进一步优化,特 A+类产品(出厂指导价 300 元以上)销售收入增长较好等。

据了解,今世缘旗下拥有今世缘、国缘、高沟三大品牌。

2018年年初,国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”,高端化和全国化成为今世缘的两大战略目标。

作为今世缘的高端产品,国缘目标人群为政商人群。2018年8月,国缘水晶V系产品升级,分为V3、V6、V9三款产品。

其中,V3定价约800元,对标普五、国窖1573;V6定价1480元,对标飞天茅台;V9定价1800-1900元,定位于超高端。

不过,搜狐酒业查询天猫、京东等主流电商平台,今世缘官方旗舰店并无售卖水晶V系列产品,全网搜索也鲜有售卖。

在今世缘2019年的规划中,国缘水晶V系列主要在于提升品牌形象,“V6做形象,V3做销量”,将在江苏省会南京及苏南沿江发达区域市场推广。

“今世缘的主力产品是其K系列产品,主要在300-600元价格带。”蔡学飞告诉搜狐酒业,水晶V只不过是企业高端形象产品,起到价格标签与品牌宣传的目的,不具备市场销售意义。

“今世缘等区域酒企作为第三军团,国际化更多的是为了以后的布局,对目前并没有太大支撑。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对搜狐酒业表示,高端符合消费端的需求,以及渠道端对毛利的需求,但综合来看今世缘目前的品牌溢价能力和综合实力,很难匹配其打造这样的高端产品。

省外营收仅一成,不足竞品口子窖1/3

“国际化”的另一意义在于打造全国化品牌,进而辅助省外扩张。

以今世缘、口子窖、迎驾贡酒为代表的区域酒企,2019年将在安徽、江苏、山东、河南等市场展开更加激烈的争夺。

按照2018年三季度的数据,口子窖、今世缘分别营收32.07亿元和31.59亿元,排名19家上市公司第8、9位,相差并不大。

但对比二者的省外市场,2018年1-9月,口子窖省外营收5.57亿元,占比约17.6%;今世缘1.64亿元,占比仅为5.2%。今世缘明显落后于口子窖。

“今世缘主攻婚宴市场,且以省内为主,产品、渠道、市场的单一,是导致省外拓展非常困难的主要原因。”朱丹蓬表示。

2018年10月收购山东酒企景芝酒业股份后,今世缘在省外率先成立山东大区,提出再造“第二江苏市场”。

1月9日,今世缘在2019年发展大会中提出,今年省外市场将培育打造以“四开国缘”为代表的老开系产品。

蔡学飞分析指出:“今世缘的全国化有两个方向,一是以婚宴为突破口,深耕华东市场;二是联合区域强势集团,北进山东,入股景芝,南进浙江,与商源成立合资公司。同时不断通过K系列产品、高沟等不断拉升价格带,提高产品的溢价能力,从而实现次高端的占位与泛全国化突破。

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