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【谷川联行】招商引资方法:绘制产业招商地图,让精准招商事半功倍

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月12日 03:56:13

原标题:【谷川联行】招商引资方法:绘制产业招商地图,让精准招商事半功倍

招商在某种程度上决定一个地方的经济发展水平高低。但“全民招商”、“地毯式招商”需要占用许多的人力、物力和财力,但成效并不明显。因此,精准招商成为各地努力的方向。其中,绘制产业招商地图被视为精准招商的关键。那么产业招商地图怎么做?

一、开展产业战略研究

跟踪研究全球产业与技术发展趋势,及时提供区域聚焦的重点产业最全面和最前沿的资讯,结合区域资源和基础的优势分析确定能够进入并有潜力占据重要战略位置的产业和技术领域;系统诊断和深入了解区域产业发展现状,判断区域产业链的薄弱和缺失环节,以产业关联分析和技术战略分析相结合,把握区域产业战略升级转型的关键环节;全面分析重点产业的分布和区域竞合关系,立足于区域的整体利益和目标,制定优化区域产业战略布局的方案,促进区域之间形成主导产业错位发展、关联产业功能互补、关键领域共同推进的协同发展格局。

二、描绘产业招商地图

结合战略研究和区域规划选定重点产业领域,描绘相关企业、机构以及专利技术在全球的分布图,确立重点关注的区域和机构;通过专利分析,深度解析目标产业的专利分布和关联结构,描绘细分产业领域的专利技术图谱,识别关键技术环节和技术互补性需求,配合区域产业战略研究,制定相应的产业技术路线图,指导区域主导产业的发展方向;依据区域产业的发展方向,在全球范围内进行产业与技术搜索,确定关键产业环节和核心专利技术的所有人、所属企业或所属机构,描绘出潜在的招商目标或合作伙伴的分布地图,即产业招商地图;基于对区域产业体系的深入分析,辨识区域内相关企业之间的业务与技术联系,描绘出区域产业的关联图谱,为加强区域内企业之间的合作、促进集群创新和加快入驻企业的适应与融合提供政策决策参考,为区域外企业了解当地产业发展基础和寻找合作对象提供商务指南。

三、促进项目的引进与落地

立足于重点区域与重点产业,建立国际联系渠道和招商信息网络,与相关区域政府、行业协会、商会、大学或科研机构等签订合作备忘录,为实施具体的招商工作奠定基础;以产业招商地图为基础,瞄准重要潜在招商目标,开展有针对性的信息收集、对应性分析以及项目引入的可行性分析,制定招商策略和谈判对策,保障以最小化的成本代价引入最切合需求和最有价值的项目;与潜在招商目标接触,试探合作意向和探讨合作方式与机制,锁定最具有可行性的招商目标,组织相关项目对接和商务考察活动,帮助实现项目的引进与落地;对引入项目进行跟踪评价,督促核心环节的落地,协助解决与区域产业的连接与合作问题。

四、完善招商服务体系

建立产业与技术信息服务平台,系统收集和发布国内外重要产业的技术供需信息,通过吸引相关行业组织、产业服务机构、政府投资促进与产业促进机构以及大学或研究所加盟,建立起产业创新资源连接与共享网络,支持合作伙伴的搜索、产品服务与技术的交流互换以及全球开放创新与区域整合。

建立五百强虚拟办公室,为世界五百强企业、中国五百强企业、大学或科研机构、国际商务促进机构以及创新促进与技术转移机构等提供随时进入的平台和机制,促进其设立联络办公室或办事处建立业务联系渠道,支持和鼓励其进行商务考察和开展试探性合作。

建立招商评估与支持中心,提供专业的行业与技术资讯,针对不同产业的技术特征制定相应的项目评估方法和项目管理规范,为政府招商项目的甄选提供技术关联性与先进性分析和创新价值评估的支持,并通过专业信息系统和商务网络为企业及其他机构的技术合作伙伴的选择提供信誉与技术能力评价支持。

建立科技招商培训体系,开展产业技术地图、国际专利制度与技术合作、科技项目管理与风险预警、国际投资与政策指南、科技项目谈判以及科技商务专业外语等专题培训,为政府培训专业的科技招商人才。

产业招商地图,可以描绘出该企业的潜在的招商目标或合作伙伴的详细分布地图,然后按照科学的方法进行招商。绘制好精准的招商地图,招商人自然能做到胸中有沟壑,招商也就水到渠成,事半功倍了!

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