您的当前位置:华股财经首页 > 消费热点 > 正文

凡是以卖产品给代理商为目的的招商,都是耍流氓

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年04月26日 15:51:59

原标题:凡是以卖产品给代理商为目的的招商,都是耍流氓

第100届全国糖酒会落下帷幕,来自全球的数千家酒水经销商生产商参加了本次糖酒会。虽然已经是2019年,但展会期间仍有大量传统甚至落后的招商模式:

进货送面包车;

进多少货返多少货;

一箱货成为代理商等等……

这种传统招商的目的,就是为了吸引没有经验的新人来参与经销活动。终极目的无非就是把货卖给新人代理商们,压根不去考虑他们是否能把货卖得出去。

所谓的成了“一锤子买卖”,但黑心的厂商却不以为然:“中国人口几个亿”,足够“骗”。

只可怜了那些“小白”代理商:

进货后,大量货囤积在自己手里,最后只能送给亲朋低价贱卖,来消化库存,对行业对自己失去信心。

其实合作共赢的年代,这种无法为代理商带来销售,实现收益的这种商业模式,是根本不可能有立足之地的,这样的招商模式也只会让自己的路越走越死,最终失去市场,口碑崩塌。

真正适应市场需求的招商模式是这样的:

由企业设计完善的销售体系,由代理商和企业共同把区域市场做起来。

很多代理商并不明白:

企业的产品是怎样面对消费者的,利润空间是怎样的?销售过程中会遇到怎样的问题?销售成本怎样核算?怎样宣传?怎样锁定客户?让客户成为终端真实的终端用户持续为企业产生利润。

如果你能把帮代理商解决上述问题,那么你的产品和企业就拥有了真正的生命力。

目前,随着消费升级和换代,有前瞻眼光的酒企明白:

不能再靠吃老本维持要想在未来谋得一份市场,必须要遵循现代市场营销战略的核心CTP,即细分市场,建立品牌优势,打造有竞争力的销售模式才能谋生,设计一套系统的、适合全国复制的模式给到代理商,让他们有信心有能力按步就班完成市场拓展和利润积累。

玫18玫瑰酒就是此类新生代产品的佼佼者,它具备以下优势:

1、精准切割细分市场

通过市场调研,根据消费者需求和欲望、购买行为和习惯等各个方面的差异,锁定细分市场,打造符合目标人群刚需的好产品。

2、独一无二的产品以及鲜明的品牌形象

差异化产品,可信赖的产品质量,通过系统的品牌定位,全方位立体公关PR,丰富的线下活动等,确定品牌影响力。

3、系统可复制的模式

为代理商提供一整套可复制模式,由总部派人进驻到代理商所在的区域,协助他们去发展市场,面对终端客户,面对真正的客户并将客户锁定为长期客户,实现客户价值的可持续性深挖。

这三点如同巨鼎的三足,迅速帮代理商站稳脚跟,鼎力市场,快速赚钱——只有代理商赚到钱,企业才能赚到钱。

责任编辑:

相关推荐:

栏目分类


华股财经所载文章、数据仅供参考,风险自负。

提示:华股财经不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。

华股财经为深圳市大赢家网络有限公司旗下财经网站 All Rights Reserved 版权所有 复制必究,客服QQ2491324951