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华人收购澳洲酒庄热逐渐降温?走近这些企业背后的故事

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年07月24日 17:32:55

原标题:华人收购澳洲酒庄热逐渐降温?走近这些企业背后的故事

随着葡萄酒市场的快速发展,从2012年开始,中国资本海外并购酒庄成为一股热潮,不断传来海外酒庄被中方资本收购的消息。这股热潮不仅限于葡萄酒企业,也有众多的跨界者进军葡萄酒市场,海外收购酒庄以期在蓬勃发展的葡萄酒产业分一杯羹。这其中,澳洲酒庄因性价比高、澳洲酒消费量增长迅速等原因被广泛看好,成为了海外收购酒庄最重要的目标之一。

多年过去了,部分遭遇中资并购的澳洲酒庄以成为地区性甚至是国家性的重要酒庄。然而并非所有酒庄都是一番风顺,不时传来转让的消息,许多满怀希望的入局者最后面对的结局却难言理想。如今,潮水逐渐退去,笔者选择了几家代表性的企业,让我们一起走近被收购的酒庄们背后的故事。

为什么选择在澳洲收购酒庄?

近年来在海外收购酒庄的案例数不胜数,在这一阶段的初期,国人收购地多集中在波尔多,据数据统计,从2008年开始的近十年间,中国人在波尔多买下的酒庄就已超过150家。在业内外最轰动的莫过于赵薇跨界收购梦陇酒庄(Chateau Monlot),引起了巨大的反响。

但随着市场发展,更多的投资者将视线转移到了澳大利亚这一葡萄酒界的新大陆。这样的转变绝非偶然,笔者所任职酒庄代表的酿酒集团同样曾于多年前在波尔多右岸的圣埃美隆(Saint-Emilion)和波美侯(Pomerol)产区买下过一座酒庄,据庄主透露,每亩地均价超百万欧,这样高的地价无疑给中国投资者设定了较高的门槛。

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另一方面,在国外收购酒庄的中国投资者仍然主要布局国内,收购酒庄的目的是为了回国销售,近年来随着波尔多酒在国内占有率不断下跌,澳洲酒凭借质量和价格在中国市场异军突起,再加上较低的价格给投资者降低了风险,澳洲酒庄因此也成为了许多投资者的第一选择。另外,澳洲也有不少的投资移民,许多企业家移民澳洲也选址收购酒庄来满足移民条件。

酒企类继续加大澳洲酒庄布局的投入

多年之前,不少国内白酒、葡萄酒企业就开始了在澳洲收购酒庄完成全球化的布局。国内葡萄酒巨头张裕近年来收购多家海外酒庄,目前张裕斥资一亿人民币在阿德莱德收购的曾被六次评选为澳洲最佳酒庄的歌浓酒庄目前已成为张裕的核心项目之一;国内三大葡萄酒企业之一的威龙也斥资1.18亿澳元于1017年底在维多利亚州兴建米尔迪拉酒庄,以此提升高品质葡萄酒酿造能力;山东的白酒大商花冠集团联合魔彩国际、川池集团共同拿下澳洲葡萄酒产量最大的贝尔维德尔酒庄100%股权,以此构建多元化的集团战略;白酒巨头泸州老窖集团也在澳洲布局希拉谷与锁唇,并在这两年的国内葡萄酒市场造成了不小的反响。

类似的酒企在澳洲收购酒庄的案例数不胜数,目前,这股热潮依然在持续,众多酒企都将收购的澳洲酒庄当做了重要的业务板块,在市场销量颇丰,并取得了不错的成绩。究其原因,酒商们本身在国内大多有着完备的销售渠道,澳洲酒价格亲民且酒质不错收到消费者欢迎,再加上年初免关税的政策利好,澳洲酒庄在酒企内的收购热仍然将持续一段时间。

移民势力选择酒庄作为切入点

移民同样是澳洲酒庄收购的重要投资者,随着在澳投资移民的华人数量众多,许多人都选择在澳大利亚收购大小不一的酒庄来满足入籍条件。收购酒庄对于众多华裔移民而言,不止能满足创业的需求,也是许多人的一种理想。

其中最成功的背靠移民资本的酒庄无疑要数目前市场风头正劲的天鹅庄。天鹅庄董事长李卫曾成功推动圣象地板上市,进入葡萄酒界之前一直被认为是中国地板界的领军人物,他在移民澳洲后先后收购和参股了数家澳大利亚葡萄酒庄,并创立了“天鹅酿酒集团”这一公司,开始以名为“天鹅庄”的品牌在中国进行葡萄酒销售。

除了天鹅庄,笔者身边也有一些移民澳洲的朋友在当地收购了酒庄,并以此作为事业。与酒企在澳收购酒庄不同,移民收购的酒庄往往规模较小,在销售方向上也没有确定性,有的仅仅在当地销售,有的则选择回国销售。甚至存在不少移民收购酒庄只是为了满足个人的喜好,并不以此盈利。

跨界大投入收购澳洲酒庄需谨慎

国内葡萄酒市场的升温同时也吸引了许多慕名而来的跨界者在澳洲收购酒庄。湖北宜化集团正式其中的代表,宜化集团很早就开始进军红酒业,相继在澳洲受够了亚瑟格伦酒庄和路斯格兰酒庄,且在收购后几个月就实现了葡萄酒销售超越酒庄收购价的惊人业绩。但这样的业绩没有维持多久,宜化集团在去年就抛出了出售路斯格兰酒庄的消息。

据媒体消息,宜化销售所用的方法主要是内部销售和搭售的方式,宜化集团每个公司与部门,以及部分员工均有销售酒品的任务,甚至存在用酒抵发员工工资的状况。而外部的采购商也被要求在采购其他产品时,必须购买一定数额的酒。

不止是宜化集团,也有许多跨界者在澳洲收购酒庄,山东鲁能集团于2014年收购了位于澳洲的五星级酒庄郝力克酒庄(Holick),并在北京成立了鲁能国际酒业;李嘉诚的长江生命科技集团也曾在澳洲多次收购众多葡萄园。

虽然跨行入局者众多,但葡萄酒的收益具有长期性,是难以实现短期盈利的。如果跨界者只过于冒进,以迅速将酒庄产品转换为资产为逾期,则往往会草率出局。

毫无疑问,澳洲收购酒庄的热潮未来还将继续一段,投资人进进出出,但应当谨记的是,酒庄投资回报率会比较漫长,而且也未必高。单一依靠葡萄酒来获利的模式对做好酿酒技术、品牌和市场等方面的工作有着极大的考验,否则就会亏损。

总体而言,澳洲酒庄交易众多,有的是为了移民,有的富豪为了彰显身份,有的是单纯爱酒,有的大企业为了完成商业的重新布局和国际化战略,也有人看到葡萄酒市场发展快所以想快速赚钱。最核心的问题在于,这些入局者究竟为何而来?目前已有的众多案例告诉我们,即使拥有着优秀的渠道和管理能力,也不一定意味着成功。但笔者相信,有了这么多失败与成功的案例,资本的介入将更加理性,也同时将在未来的多年间真正地帮助中国葡萄酒实现国际化,帮助中国葡萄酒产业有着更好的发展。

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