借力商派 英伦男鞋“触电”成“黑马”

华股财经 2012年09月21日 16:33:00 来源:互联网
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  时代像一个硬币,永远都有两面。对于英伦男鞋卡斯赫(cushe)来说,硬币的一面是,舒适自由是当今最流行的趋势,卡斯赫专业制造舒适男鞋,有着庞大的市场空间;而硬币的另外一面是,创造品牌需要付出高额成本。在成本与品牌之间,卡斯赫通过研究同类成功电商模板,携手商派,通过网络分销寻找到成本与品牌之间的最佳契合点,步上发展快车道。

  舒适英伦男鞋登陆中国

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  在英国,一群追求舒适鞋品的顶尖鞋类设计师和皮鞋爱好者,为在现代都市对工作和生活都有更高追求的男士,贴心打造了卡斯赫。在追求舒适的保留原有传统英伦男鞋经典设计元素,注入时尚细节和流行趋势,受到英国财富新贵的热捧。

  2012年福建高瀚信息科技有限公司引入国内,负责大中华地区的品牌运营。卡斯赫中国负责人表示,一双合格的卡斯赫男鞋,从鞋样设计、鞋楦制作、皮料选择、皮料裁切、鞋帮缝制、入楦定型直至成鞋,需要200多道鞋靴制作工艺。

  渠道为王,时尚男鞋的电商缘

  刚登陆中国市场的卡斯赫,如何打赢营销战?用传统模式,渠道下沉必然导致高额商城入驻成本和招商成本,和代理商的磨合也存在很大风险……经过分析,卡斯赫认定,在中国的起步必须换一种模式。

  于是卡斯赫开始寻找国内鞋类成功模本,研究这些品牌成功的运营之道。卡斯赫发现,国内女鞋“霸主”百丽集团在以一种全新的姿态布局渠道,并占据品牌女鞋网络销售的主要入口。

  分析百丽女鞋电商的成长,卡斯赫发现上海商派一直在伴随着百丽的发展。在发展初期,百丽采用了商派分销系统来搭建渠道。这种模式与斯赫负责人脑海中抽象的想法一拍即合。卡斯赫决定“触电“,采用商派分销系统,通过网络分销布局渠道。

  结盟分销,成长共赢

  在网络分销初期,卡斯赫在悉心维护和分销商之间的关系,专业的策划营销团队定期推出相关促销活动,平均客单价500元意味着能获得更高额的佣金。

  客群定位更精准,除佣金外还提供更丰厚的奖励机制,自有工厂和超过200平米的库房保障分销商卖货。让利分销商,卡斯赫旨在让产品品质检验市场和分销商共同赢得市场。

  目前,卡斯赫已取得良好开局,未来前景指日可待。

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