豪帝马王、商派联手“突围”电商狙击战

华股财经 2012年10月12日 16:11:13 来源:互联网
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  休闲男裤专家豪帝马王,用20年发展成集开发、生产、销售为一体的现代化服装公司。转型电商却遭遇电商线上狙击战,传统厂商转型之路如何走?

  传统企业转战网络分销

  2009年,中国电子商务保持着高速发展并向纵深演化。早期试水电商的品牌厂商凭借电商成功拓展了国内国际市场。经过一段时间的观望,豪帝马王决定转战电商。

  而在这之前的20年,豪帝马王遵循着传统发展模式。将牧玛郎服饰为主的全国各地的专卖店、店中店、商场专柜及多家分公司、代理机构作为主要销售渠道,以高质量的产品获得代理商和消费者青睐。

  2009年豪帝马王在淘宝开了第一家牧玛郎集市店,但生意并没有想象中兴旺。2010年以后,豪帝马王仔细分析自身优势:拥有多条电脑化生产设备、生产人员技术过硬,并有快速全套版型的CAD服装制图工艺,能加快产品生产周期,适应当下网络流行快速多批的订单模式。

  “经过考察后,我们认为突破的方向是管控已有分销商和拓展网络分销渠道,因此需要独立的电商平台。” 豪帝马王相关负责人表示,在对多家电商公司考察后,最终选择了上海商派网络有限公司旗下的专业分销王系统搭建豪帝马王服饰商城(www.fsmall.net)。

  分销王除了能够帮企业大规模招商,同时还能有效管控下游分销商,能有效避免上游供应商最担心的价格战,帮助传统企业快速开展电子商务。

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  稳、快双轮驱动谋发展

  20多年的品牌积淀及高质量的产品,只需放低门槛,代理商可以实现快速的扩张。“尽管在未来一年,多招分销商,在淘内淘外开更多的店是豪帝马王的首要增长策略,不过今年我们更注重代理商的质量和分销商的布局。”豪帝马王电商负责人认为,下一步要先稳固渠道,同时提升公司内部在电商人才、仓储的建设,在转型期尽量磨合的更完善,给分销商提供完善的产品数据包,对代理商免收各项代理加盟费用,做到真正的零风险零库存零投资,提供一件代发,7天内无理由退换货。

  另外,通过商派分销王系统下单,不需要复杂的注册流程,用支付宝、淘宝、腾讯、人人账号就可以登录下单。

  在国内特定的电商背景下,“快”意味着比对手更早获得生存的机会和发展资源,“稳”则代表了传统行稳打稳扎和志同道合的合作伙伴共同谋求长远利益。稳和快双线并行,豪帝马王致力于打造东方男性的时尚服饰新文化(300336)

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