京东叫板苏宁电商巨头血拼价格战走向极致

2012年08月15日 10:08:27
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  “刚刚和各位股东开完会,今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了!我说这场战争是要消耗很多现金的,你们什么态度?一个股东说:我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!”

  京东商城CEO刘强东昨日19时49分发出的这条微博,摆出了一上来就要死掐的架势。面对几天前指责其“传销”的苏宁,京东商城选择在后者网上平台苏宁易购三周年庆生前夕发动一场硬碰硬的价格战,直接叫板苏宁的“当家”业务——大家电。

  惯于打价格战的京东,这次的对手不再是传统电商,而是靠传统家电卖场起家的苏宁、国美。刘强东的此次宣战,与苏宁、国美近日先后发出攻势有关。就在上周,苏宁宣布统一线上线下价格,苏宁易购将启动最大规模价格战,下半年冲刺150亿元销售目标。而据媒体此前报道,国美网上商城总经理韩德鹏称,将对线上进行彻底洗牌。“打价格战就要来真的。”新兴的网上零售渠道与传统家电连锁两种模式的较量已剑拔弩张。

  昨日,刘强东首先在微博上发难,称“京东大家电三年内零毛利”、“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”,“苏宁敢卖1元,京东的价格一定是0元”!甚至表示要在全国招收5000名价格情报员,对单品要一对一比价。苏宁易购执行副总裁李斌也通过微博迅速回应,“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。明天9点开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销”。同一天,国美网上商城也加入价格战,表态网上商城全线商品价格比京东低5%,自本周五开始线上线下同价。

  业内人士指出,大家电在家电连锁的业务占比达到50%-60%,但却并非京东的重点品类。如果京东真的在大家电价格上与家电连锁叫板,对家电连锁的打击是比较大的。不过,家电产业观察专家刘步尘对此有不同看法。他认为京东不一定能说到做到。

  刘步尘解释,京东在家电产品的采购规模难与大连锁相比,相应的其采购成本不会有太大优势,即使京东零毛利销售,其大家电产品也不一定比家电连锁低。而如果其直接在价格上与家电连锁拼杀,其在资金实力方面难与家电连锁抗衡。京东一直靠外部输血,而苏宁的募集资金能力很强,近期已先后融资55亿元和80亿元,资金储备雄厚。

  对此,京东相关负责人则表示,京东的低价承诺,依托的是在线零售企业不需要实体店面和大量门店销售人员,在房租成本和人工成本两方面都占据了优势。同时,周转效率的提升缩短了资金回笼时间,提高了资金利用率。尽可能避免库存跌价损失,一定程度上也相当于降低了成本。

  这场价格战打到什么程度还不得而知。不过,刘强东昨晚在微博上连续指责有同行耍阴招,至少抢占了道德的制高点。

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