从价格战到掐架战 电商巨头要市场更要话语权

2012年09月19日 09:55:23
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  编者按:近来国内各大电商巨头为了在“双节大战”中赢得消费者眼球,各出奇招,噱头不断,挠得消费者心中痒痒的,这些电商巨头之间展开的“价格战”抑或是“掐架战”,其用意不仅在于在竞争激烈的电商市场上获得生存所必需的市场份额,实现赚钱目的,更为要紧的是争夺电商新业态的话语权。

  电商价格战目的旨在抢占业态主导权与话语权

  业内专家表示,目前的价格战都是电商们营销的噱头,但总体而言,电商的未来前景看好,也是大势所趋

  前段时间被闹得沸沸扬扬的京东与苏宁、国美三电商巨头之间的价格战最终成为“一场闹剧”而收场,不过,他们这次的价格战不仅仅吸引了消费者的目光,也招来监管机构的介入。于是,围绕电商巨头为何如此大动作的使用“价格”战术成为人们关注的问题。

  在业内专家看来,他们这么做的目的是噱头营销,目的就是抢占电商领域的话语权和主导权。

  价格战为噱头营销

  事实上,随着互联网的快速发展,电子商务经过这么多年的发展已经被众多的消费者熟知,于是,在不同的领域内,就有了B2B、B2C等电子商务企业出现。而聚焦已经上市或还未上市的电商企业,他们风光的背后依然是面临生存的压力。

  从1999年至今,我国的电子商务经过10多年的发展,从最初的萌芽阶段进入向各个行业渗透的纵深发展阶段。数不清的传统企业和资金流入电子商务领域,使得电子商务世界变得异彩纷呈。而面对如此巨大的市场,电商是否盈利一直是他们最为尴尬的事情。因为,到目前,没有几家电商能盈利。

  细数我国那些未上市和已上市的电商公司来看,他们的业绩并非理想。

  谈到电商,大家最为熟悉的当属前段时间价格战中的主角京东商城,根据资料显示,京东商城今年上半年销售额同比增长超过120%,GMV(交易额)同比增速161%。其中日用百货同比增速226%,图书音像同比增速超300%,服装鞋帽的交易额6月份超过5亿元,但是公司的净利润为负。

  另外,IPO被否的凡客诚品的状况也不是很理想,有报道称,从7月份以来,凡客以淡季为由,削减了七八月份的网络推广和线下推广费用。近两个月的广告投放削减,使得凡客流量下滑近半。“从凡客IPO被取消后,凡客销量开始下滑,库存高压,广告被批,质量不合格,上述现象都足以表明,目前凡客已进入下滑通道。”有分析师表示。

  曾作为B2C第一股上市的麦考林目前的处境更加尴尬。公司股价由于连续低于1美元,或面临退市威胁,而其公布的第二季度业绩更是雪上加霜——净亏损扩大至490万美元。

  从上述公司来看,他们在电商领域的名气和规模都称得上行业内的领军者,但是他们依然没有盈利,于是,用价格战来吸引消费者成为他们的杀手锏。100元买3件,59元抢购等醒目的字眼出现在各大电商网站的首页,暂不说消费者是否真的能得实惠,但总体而言,他们多数是赔钱赚吆喝,价格未必真的那么低。

  对此,中投顾问IT行业研究员李方庭接受《证券日报》记者采访时表示,目前,我国电商行业处于野蛮、高速发展的时期,价格战仍然是各大电商企业长期使用的竞争手段,电商行业低下的盈利水平在短期内将不会改变。经过了多次的价格战,直至815的巅峰价格战,消费者消费需求已大量透支,理性消费意识逐渐提高,电商企业间价格战的刺激作用开始逐渐减少,电商应逐渐寻求除了价格之外的其他竞争手段。

  电商是商业业态发展趋势

  其实,目前电商们发起的价格战对于网民来说并不陌生。因为,当年正是因为国美、苏宁的价格战才打败了百货大楼,诞生了超市。后来,京东商城的价格战又刺激了国美、苏宁,开创了网上销售的电商模式。

  面对工作忙碌而很少有时间去超市购物的人们,他们多数将购物渠道放在了网上。而线下国内的大型超市也面临房租、人工等压力。一号店的诞生,更是将线下的超市搬到了线上,为那些忙碌的人们提供了便利。而事实上,随着B2B领域的竞争格局趋于暂时的稳定,B2B领域正在向结构优化和业务深挖方向进军。从总体而言,电商的未来发展趋势不会改变。

  “从市场竞争格局而言,随着价格战的长期持续,行业将逐渐形成前几名电商相对稳定地占据大量市场份额的格局,中小型电商在流血的价格战中逐渐被淘汰。与此同时,某些特色、个性电商或将存活。”中投顾问IT行业研究员李方庭如此表示。

  事实也在证明,那些个性电商正在快速的成长,并受到资本的青睐。

  虽然大家明白,目前的电商多数是花的投资人的钱,而在当前电商遭遇“资本寒冬”的大环境下能融到资是十分不易的。白酒业务占营业总额80%的酒类垂直电商网站酒仙网在“所谓的电商资本寒冬”中成功的融到了企业发展的第三笔风险资金,北京沃衍资本管理中心等多家基金联合向酒仙网投资2亿元。无独有偶,另外一家酒类电商酒美网也在9月份获得了一笔1亿元的风险投资

  在电商与VC/PE同处于“寒冬”季节里,酒类电商能获得资本的追逐,可以称得上是寒冬里绽放出的美丽花朵。

  对于酒类电商的未来,中投顾问IT行业研究员李方庭则表示,目前我国酒类电商发展仍比较缓慢,其销售量不到线下渠道销售量的十分之一,面临着专业人才匮乏、货源不稳、物流建设不足、线下渠道商的大力排挤等问题。不过,电子商务以其广阔的销售渠道、相对较低的价格,其必将引来我国酒类行业销售的变革,电子商务已成为未来的发展趋势,是我国多种产业渠道变革的主要推动力。未来我国酒类将乘搭电子商务的快车高速发展。

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