基金为圈客户开淘宝旗舰店 网友称亏损就给差评

2012年09月24日 15:05:46
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  日前,证监会基金部带领博时、广发、富国、汇添富、国泰、天弘6家基金公司赶赴杭州,对淘宝与支付宝总部进行现场调研。业内保守估计,明年之内淘宝基金销售有望全面展开,届时,像网购一样直接在淘宝下单买基金将成现实。

  相比银行及证券公司推销的传统销售方式,敲敲键盘让投资者主动买基金,有价格比较,有销售记录查看,这无异于一场营销变革。对于淘宝线上买卖基金,多数基金公司对《金证券》表示,绝不会轻易放过这么好的渠道。不过,也有网友表示出了担忧,有淘宝网友表示,基金不同于其他产品,网上购买能否得到与线下一样的专业指导和建议?网络安全又如何控制?

  大同小异

  淘宝卖保险早已有之

  事实上,在淘宝上售卖金融产品早就有了。2010年六七月份,保险产品首次进驻淘宝线上。目前,已有多家保险公司在淘宝网上开店,且生意都还不错。

  《金证券》记者注意到,进入淘宝的几家保险公司“店铺”装修很是豪华。记者点击一家保险公司的网店,与“小二”进行交流,“小二”很快给予答复。

  不过,记者注意到,尽管淘宝线上售卖的保险产品生意看起来还不错,但每家店铺的商品都很相似,多为意外险、旅行险、健康险、少儿险、财产险等险种。至于大病医疗等险种,鲜有保险公司涉及。

  “在淘宝上卖基金,跟淘宝上卖保险没什么区别,店铺开多了,眼睛就花了。”一位基金公司的内部人士表示,发展到后来,基金产品内容看起来都大同小异,如果做不出什么花样来,网友同样不会埋单。

  客户4亿

  技术问题难挡基金胃口

  对于淘宝上售卖基金,上海一家基金公司渠道人士表示,在渠道为王的基金销售行业,几乎所有的基金公司都不会放过如此好的渠道。该人士告诉《金证券》,淘宝线上售卖基金,从技术上应该不存在任何问题。现在的关键点在于管理层如何看待此事:淘宝是否需要具备第三方销售资格方能开展此项业务。

  该人士透露说,目前该基金公司已经摩拳擦掌,备战淘宝渠道。

  对于淘宝上售卖基金是否需要第三方销售资格,业内也存在一定的争论。

  有基金人士认为,基金销售仍是由基金公司开设的淘宝店来负责,淘宝只是提供了一个连接渠道,因此不需要取得第三方销售资格,其他方面也条件具备。

  也有业内人士表示,这涉及多方问题,应当谨慎。首先,基金公司如何解决销售适用性问题;其次,支付宝是否可以实现普通产品消费账户和基金账户分离。

  “就4亿注册客户而言,淘宝是一个庞大的渠道。”沪上另一家中型基金公司的内部人士对《金证券》表示,对一些渠道并不厉害的基金公司来说,这是一个非常优质的客户群体,这样的渠道并不亚于股份制商业银行的威力。

  不过,北京一家基金公司相关人士坦言,如何实现投资者的需求、信息的无缝对接,是网络销售基金的最大壁垒。

  不惧网购

  网友称亏钱就给差评

  对于淘宝线上可以购买基金,大部分网友表示支持。

  “这样就可以足不出户,像平时网购一样,直接在淘宝下单买基金了,方便!”一位名叫“江心红叶”的网友表示,她已经习惯了在网上购买商品,而基金也是商品的一种,只要有好的产品,她肯定会购买。

  “淘宝有一个优点,买产品之前先看评价。”一位名为“夏之莲”的网友表示,如果基金上线淘宝网,他会购买,在选择时,他会先看好评和差评。“肯定会挑好评多的基金买。如果亏损了,我肯定给他差评。”

  不过,“江心红叶”并不赞同“夏之莲”单纯看好评购买基金的做法,“不排除有其他基金公司故意给差评。所以,买基金还是要看自己的需求。”

  对于网友的选择,一家小型基金公司的人士表示担忧和无奈,“对中小基金公司、次新基金公司而言,新产品发行营销至关重要却又格外难做。”

  该人士表示,如果没有前期的优良业绩做铺垫,很难能够吸引网友购买小基金公司和次新基金公司的新产品,这也会使得以后大基金公司越做越强大,小基金公司越做越渺小。

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